重慶招生代理推廣團隊中專(重慶文理學院)

有一天重慶招生代理推廣團隊中專，我發現有一個小姐姐重慶招生代理推廣團隊中專，我加她以后重慶招生代理推廣團隊中專，我覺得我非常想跟她聊天，因為，跟她聊天非常舒服。

我有一種感覺，假如我是一個想買房的人，我一定會買，問了她的業績，她是區域銷售冠軍。

后來，我開始研究她的技巧，原來她的內容來自于一位pua高手。

什么是pua重慶招生代理推廣團隊中專？

男生用這套技術來追求白富美。

女生用這套技術來追求高富帥。

那段時間，我正好在整理關于招生的攻心聊天部分，于是，我買了很多pua的課程，看看有沒有能用到的地方。

除去了糟糠的部分，得出了非常重要的總結：

學生在了解學校的過程中，學生有兩個需求，一是信息需求，二是情緒需求。

什么是信息需求呢？

講解學校環境以及相關專業、師資力量、實訓設備、等等，類似王婆賣瓜的自夸學校，就是信息需求。

但這不能解決一個問題，學生與招生老師之間的信任推進的問題。

這就會導致兩種情況：

1、學生相信你說的學校確實很好，開個導航，自己到學校報名去了。

2、學生被其他招生人員帶去報名去了。

事實上有太多的招生老師就是這樣干的，把太多的精力放在介紹學校上面了，很少甚至忽略了信任的推進。

只會介紹學校，就像很多人賣產品，只會介紹產品功能一樣，問題是別人為什么非要找你買這款產品呢?我自己通過其他渠道買不行嗎？

不僅如此，各行各業的業務員之所以業績一般，就是因為他們就像活著的機器人，對方問什么就回答什么重慶招生代理推廣團隊中專！

拿個對比你就明白了，我們都有跟機器人客服聊過的經驗，回憶一下，你有感覺嗎？

是不是沒有感覺，除了得到你想要的信息，而且有時候還不太準確？

總之，就是要讓我們的聊天帶著強烈的感情！

最簡單的一招是表達情緒，而不是用情緒來表達。

比如，學生幾天都不回消息的時候，基本上也就涼涼了，怎么辦呢？

很多人是這樣說的：

“同學，你怎么不說話呢？”

“考慮的怎么樣了”

“什么時候上來報名呢”

甚至是：

“同學，你不說話是什么意思啊”

“你為什么還不上來報名？”

這就是在用情緒表達，學生聽起來像指責。

我簡單的套用一下我的筆記《溝通圣經》中的一個聊天模板，又結合大五人格、中國人格結構、積極心理學24種優勢理論：

“突然的不回消息，著實讓我手足無措了，因為，我認識的你，有時候又很絕情，但又是那種很重感情的人?！?/p>

“咱們之前無話不談，聊得那么開心，現在你突然不回我消息了，我感覺好失落，因為我擔心你是不是家里遇到什么困難了呢？”

“我甚至會擔心，你是不是因為經常玩手機被爸爸訓斥了？”

“又或是生病了？”

“真的不管你遇到什么事，如果你能跟我講，作為你的知心姐姐，我會覺得充實很多，所以不回消息肯定有什么心事，對不對？”

“你也知道，我是非常了解你的，對不對？”

“看吧，我之前就說，你是那種看起來很堅強，其實內心也有脆弱和憂慮的時候”

“這幾天呢，我一直在等你回消息，你是遇到什么煩惱了嗎？”

“我們不是做過一個約定，我們有傷心的事或者煩惱，要相互傾訴的嗎？”

一般情況下，學生都會把真實的想法告訴你，然后就可以對癥下藥了。

不回消息的情況，僅僅是攻心聊天中的一個細節，要配合整個聊天流程設計，才能把威力發揮到最大！

這套技術，讓你了解學生的行為動機，當你掌握這套方法之后，你可以快速跟學生建立信任。

讓你說出的話，能夠快速擊中學生的情緒，讓他響應你的行動。

無論是什么情況，在筆記里面都有對應的策略，任何沒有招生經驗的新手可以拿來即用。

以前，我做過非常多的測試，只用一句話就能讓不回消息的學生，說出真實的想法：

“老師，我改變學校了”

“老師，其實我改變專業了，不好意思找你了?！?/p>

“老師，關于學校我都了解了，其他招生老師已經告訴我了?！?/p>

“老師，我其實是在擔心…”

學生透露了真實的想法，問題就能解決了。

去年，一個招生的同行，他有十幾個開底薪的客服，還有一支幾十個人組成的跑家訪團隊，他下面的團隊還有搞電話招生的，叫我給他指導一下。

由于我們都在同一片區招生，代表核心競爭力的東西我沒有給他透露，我僅僅把我的筆記《溝通圣經》丟給他，讓他照著改一下就可以用。

過了幾天，他說效果非常好，有信心讓轉化至少翻一倍了。

我說，我說你的團隊確實很大，但是一個人的所有結果，由每次行動決定，行動沒有差異化，跟咸魚有什么區別呢？

我確實是這樣說，一方面是我們交情不錯，另一方面呢，他每年招的人數確實比我的多得多。

流水很大，但是利潤不足我的一半，最關鍵的，因為沒有核心競爭力，做起來太累了。

高價批發給下面代理，招生前的準備工作開支又大，要請很多人吃飯，搞關系。

用他的話來講就是，請代理唱歌、吃飯，牙齒都吃黃了，就是起不來人數。

而且，風險也高，預支出去的錢，經常有要不回來的情況。

有趣的靈魂萬里挑一，打造萬里挑一的靈魂。

我招生業務的攻心聊天技術，大部分來源于筆記《溝通圣經》，不僅可以改編用來招生，甚至可以用來任何形式的聊天。

照著模板套用一下，讓招生老師的聊天有溫度，就能打造一個有趣的靈魂，

一招練到極致。

今天我講干貨寫出來，你越認真對待，帶給你的價值就會越大。

李小龍說，我不會怕一萬種拳法的人，我會怕把一種拳法練一萬遍的人，我就是這樣的人。

招生筆記，8年打磨，3年整理。